営業プロセスの崩壊
Gyakusan Eigyo営業の仕事とは、見込を見つけ、その進捗を営業のプロセスに沿って進めることと解釈されてきた。
しかしこの営業プロセスという論理は崩壊してしまった。
そこからくる積み上げ思考が、今日訪問した結果を受けないと、明日以降の予定が立たない積み上げ思考の仕事の仕方としてのしかかる。
すでにこの仕事の進め方では、見込が炙り出せない。すでに見込自体が形となり現存していてそれを探すのが営業の仕事かのような幻想を捨てるべきなのだ。
もうこの概念が通用しなくなっている。成長社会で構築された営業の仕事の仕方自体が問題を大きくしていることに気づかなければいとならない。
この営業プロセスの呪縛を解き放つことが必要だ。そろそろ本気で、この営業プロセスというオバケを退治しなければならないいとならない。
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