営業の仕事とは、見込を見つけ、その進捗を営業のプロセスに沿って進めることと解釈されてきた。 しかしこの営業プロセスという論理は崩壊してしまった。そこからくる積み上げ思考が、今日訪問した結果を受けないと、明日以降の予定が立 […]
