逆算営業は、営業プロセスそのものを組み替える営業設計です。
その場対応の営業から、逆算で設計された営業へ。

多くの営業は、案件を追い、案件が消えると次の動きも止まります。
逆算営業は、顧客との関係性と情報蓄積を基盤に、見込みを育て、受注までの活動を設計する考え方です。

営業が苦しい理由は、努力不足ではなく、営業プロセスにあります。

多くの営業現場では、案件が見えたら動く、アポイントが取れたら訪問する、進んだら提案する、終わったらまた次を探す。
そんな一本線の営業が続いています。

このやり方では、
案件がない時期に活動が不安定になり、
訪問目的も曖昧になり、
計画は提出用になりやすく、
受注の再現性も高まりません。

逆算営業は、この問題を営業マンの気合いや努力ではなく、
営業プロセスの再設計で解決しようとする考え方です。

従来型案件営業と逆算営業は、営業プロセスそのものが違います。

従来営業は、案件を追いかける一方通行の営業です。
逆算営業は、信頼構築と情報蓄積を土台に、見込みを育てる循環型営業です。

逆算営業は、案件への対応方法を変えるのではなく、
案件が生まれる前後を含めた営業全体の流れを設計し直します。

活動計画の意味も、まったく違います。

従来営業の計画は、顧客や案件の偶然性に振り回されやすくなります。
逆算営業の計画は、活動目的と活動順序が設計されているため、計画そのものが成果に近づく設計になります。

逆算営業では、計画は提出物ではなく、成果を生むための設計図です。

逆算営業は、営業活動を3つのステージに分けて設計します。

逆算営業では、営業活動をひとまとめにしません。
接点づくり、関係構築、成約への活動は、
それぞれ目的も判断も行動も異なるため、分けて設計します。

接点づくり、関係構築、成約への活動。
この3つを分けて考えることで、営業の次活動が明確になります。

営業をステージで設計すると、営業はこう変わる

逆算営業は、営業マンに無理をさせる仕組みではありません。
営業の進め方そのものを変えることで、活動の質と受注の再現性を高めます。

逆算営業は、活動量を増やす考え方ではありません。
限られた活動数というリソースを、成果に最もつながりやすい動きへ変える活動設計です。

逆算営業を、目的に応じて学ぶ・導入する

1. 書籍

まず全体像を知りたい方へ
逆算営業の思想と構造を、全体像から理解する入口です。
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2. 個人学習教材

一人で実践レベルまで落とし込みたい方へ
思想だけでなく、設計・判断・行動へ落とし込む学習教材です。
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3. 法人向け導入

営業組織の進め方そのものを変えたい企業へ
営業プロセスの設計、活動基準、運用定着までを支援します。
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