成熟社会を生き抜く営業Method 逆算営業
売れない時代（成熟社会）であっても、営業は数字を作るのが仕事です。成熟社会における営業の課題と解決策について、逆算思考で編み出した営業Method
（営業術）を提示します。
社会成熟を生き抜く営業術を手にしましょう！
成果を逆算して行動計画を立てるという考え方に基づき、最も効率的な計画を浮き彫りにします。まさにホワイトカラーの生産革命を可能にします。．それも、営業マンが一人でも実践できるように設計されています。つまり、自らの力で成果を上げる道を切り開くためのツールを提供します。
下記に疑問を感じた方は、このHPを読んでみてください。
まずは自己チェックをしてみてください！
□業績（ノルマ）達成をしたいが、届かない・達成できる気がしない。．
□当月受注予定が、計画通りに決まらない。
□アポイントがなかなか取れない。
□既存客の仕事が続かない。
□新規顧客からの仕事が取れない。
□営業の仕事を楽しくやりたい。
□会社の定めたKPIに疑問がある。
※上記をチェックして3つ以上当てはまれば、必ず内容を確認してください。
成熟社会における営業の不振の構造
現代は「成熟社会」と呼ばれる新しい経済環境に突入しています。平成、令和と時代は広がり、人々のニーズは多様化し、競争環境も激化しています。
旧来の根性論や数をこなすアプローチに頼る営業は時代遅れになりました。市場環境は変化を続け、顧客の価値観や購買行動も複雑化しています。
それにもかかわらず、営業の進め方がこの変化に追いついていない現実が、営業現場における大きな課題です。
逆算思考のすすめ
多くの営業マンは目の前の商談を積み上げる積み上げ思考の仕事は仕方をしています。この方法では活動計画が単に出来上がった「できちゃった計画」でしかありません。この思考から導き出される結果は、「今月の着地思考」であり、予算の到達には至りません。
数字が伸びない営業マンは、成熟社会に合った営業のやり方
（Method）をこ存じないのです。時代に合った方法を手に入れませんか！
成熟社会の営業方法
Method１．新たな営業の進め方
ここ進行では行動の仕方と管理方法を変えることを提唱しています。
見込追跡型の営業スタイルから脱し、営業の進め方を新たなステージで活動を正当化・効率しましょう。この活動をやってると成果が2～3倍になる事例がよくあります。
Method２．見込創造の具体策
この中では、営業が訪問する手段となる営業の雑談や、顧客情報を整理し、訪問の目的となる質問を自然に見いたす術があります。また、顧客をその気にさせる質問術まで紹介しています。
Method３．営業のやり甲斐の確立
営業の仕事は簡単ではありません。しかし、その仕事を自分のこととして受け入れ、自らが鼓舞できる状態を作れるに越したことはありません。今の仕事を全うするために、一度自分の気持ちを整理する方法を示しています。
電子書籍「成熟社会を生き抜く営業 Method 逆算営業」
成熟社会で営業という仕事に生き甲斐を持って取り組むための営業術を解説します。
著者の実践に基づく具体的な活動の方法を読者と共有します。
逆算営業を一人で実践するための、手法を提供します。
Webツール逆算営業プランナー
営業マン一人でも実践できる逆算営業の活動をサポートします。
シミュレーションではなく、実践ツールとして実務に活用します。
Webツールを無料で提供しています。
研修サービス
逆算営業を一人で実践するための、研修会を用意しています。
逆算営業の実践に疑問や取り組みの具体的な方法を共有する場として活用します。
逆算営業研修会は営業活動上の課題を解決します。