よくあるご質問

近視眼的な計画の組み方から脱し、営業の仕事全体を俯瞰した最高効率の活動へ仕事の仕方を変えるから業績が飛躍的に激変します。
これこそが、営業の生産性を上げるMethodだからです。

数年に及ぶ活動を計画・管理できるMethodを使うことで、今までの営業の進め方(見込を見つけて積上げる)から脱却する。
営業の進め方の概念を一新することが必要です。

インターネットで簡単に購入できる商品やサービス以外を扱う営業マン向けです。
営業という人が介在し、顧客の真意を把握して、商品やサービスを納得して買ってもらう必要があるものを扱っている方、向けとなります。

成長社会の営業手法（膨大なアプローチ先から見込を探し追いかける手法）から脱し、成熟社会で勝ち続けられる営業手法の必要性を認識すること。
時代は、営業の活動数管理から、営業の質を高めないと成果はだせない。

SFAは、成長社会の営業手法に基盤を置いているので、見込の追跡管理・日報機能・稟議機能が中心になっていることが多いものです。
一方、逆算営業plannerは、成熟社会で勝ち続けるためのMethodです。
よって、どこを・いつ・何のために訪問するかを示し、見込の創造から成果の継続と顧客からの感謝を手にすることができます。

逆算営業の電子書籍では、営業の現状課題に対して逆算思考による解決策を見いだしています。
その解決策を営業現場で実現・継続させやすくしたMethodをツールにしたものが、逆算営業plannerです。

逆算営業plannerでは、圧倒的な営業の効率を高めるMethodが組み込まれています。
ホワイトカラーの生産性を向上させるツールになっています。
つまり営業の仕事における質が変わり、忙しくなることがあります。
しかし成果を継続してだせるものです。