なぜ今、営業が苦しくなるのか
市場が成熟し、顧客の選択肢と情報量が増えました。
その結果、「行動量」や「経験」だけに依存した営業では、成果が安定しにくくなっています。
『法人・組織』
□行動しているのに数字が残らない
□成果が担当者の力量に偏る（属人化）
□教育しても現場の動きが変わらない
□施策が点在し、つながらない
『個人』
□業績（ノルマ）達成をしたいが、届かない・達成できる気がしない。
□当月受注予定が、計画通りに決まらない。
□アポイントがなかなか取れない。
□既存客の仕事が続かない。
□新規顧客からの仕事が取れない。
□営業の仕事を楽しくやりたい。
□会社の定めたKPIに疑問がある。
※上記をチェックして3つ以上当てはまれば、内容を確認してくだい。
逆算営業とは
営業を「行動」ではなく「設計」で捉える
逆算営業は、成果から現在の行動を設計し直す営業の考え方です。
行動量や経験に依存するのではなく、望ましい未来から逆算して、営業活動全体を捉え直します。
なぜ、今「逆算」が必要なのか
市場が成熟し、顧客は多くの情報と選択肢を持つようになりました。
その結果、同じ行動を続けても成果が安定しにくくなり、営業は個人の力量に左右されやすくなっています。
営業を「行動」ではなく「設計」で捉える
逆算営業では、まず「どんな状態を目指すのか」を定義します。
その上で、成果 → プロセス → 行動を未来から逆算して設計します。
逆算営業はテクニックではありません。
逆算営業は、即効性のある営業ノウハウや話法集ではありません。
営業を感覚ではなく、構造で考えるための視点です。
成熟社会における営業の不振の構造
現代は「成熟社会」と呼ばれる新しい経済環境に突入しています。平成、令和と時代は進み、人々のニーズは多様化し、競争環境も激化しています。
旧来の根性論や数をこなすアプローチに頼る営業は時代遅れになりました。市場環境は変化を続け、顧客の価値観や購買行動も複雑化しています。
それにもかかわらず、営業の進め方がこの変化に追いついていない現実が、営業現場における大きな課題です。
逆算思考のすすめ
多くの営業マンは目の前の商談を積み上げる積み上げ思考で仕事をしています。
この方法では活動計画が単に出来上がった「できちゃった計画」でしかありません。
この思考から導き出される結果は、「今月の着地思考」であり、予算の到達には至りません。
数字が伸びない営業マンは、成熟社会に合った営業のやり方（Method）をこ存じないのです。時代に合った方法を手に入れませんか！
成熟社会の営業方法
Method２．見込創造の具体策
営業が訪問する手段となる営業の雑談や、顧客情報を整理し、訪問の目的となる質問を自然に見いたす術があります。また、顧客をその気にさせる質問術まで紹介しています。
Method３．営業のやり甲斐の確立
営業の仕事は簡単ではありません。しかし、その仕事を自分のこととして受け入れ、自らが鼓舞できる状態を作れるに越したことはありません。
今の仕事を全うするために、一度自分の気持ちを整理する方法を示しています。
逆算営業は、4つの形で実践できます
書籍・研修・学習・アプリは、別々のサービスではありません。
ひとつの考え方を、立場に応じて実践するための手段です。
①電子書籍電子書籍
「成熟社会を生き抜く営業Method 逆算営業」
『逆算営業』は、成熟社会において営業成果を安定させるための考え方と設計視点を整理した一冊です。
この本で扱っていること
成熟社会で営業が苦しくなる理由
行動量営業の限界
成果から逆算するという考え方
営業を設計として捉える視点
H2
こんな方におすすめです
営業成果が安定しない理由を構造で理解したい
経験や勘に頼らない営業を考えたい
組織や個人で再現性を持たせたい
H2
書籍の位置づけ
本書は、
**逆算営業の「入口」**にあたる位置づけです。
実践や導入については、
研修・学習・ツールへとつながります。
1/10 Kindle公開予定
逆算営業の全体像と考え方を、一冊に整理します。
②法人向け研修
法人向け研修 ２日＋１日＋１日＋１日
逆算営業研修は、
営業を個人スキルではなく組織設計として捉え直す研修です。
研修の目的
営業の考え方を共通言語にする
属人化を防ぎ、再現性を高める
管理職と現場が同じ設計で話せる状態をつくる
逆算営業研修とは（詳しく見る）
③個人向け深掘り学習
2026年3月提供予定
逆算営業を、一人でも使いこなせるようにする学習コンテンツです。
[ボタン]
この学習で目指すこと
考え方の理解にとどまらない
自分の営業に落とし込める
再現性を持って使える
提供予定内容（予定）
逆算営業の講義動画
図表を使った思考整理
実践ケース解説
先行案内に登録 → /learning/（フォーム位置へアンカーでもOK）
④逆算営業プランナー
2026年3月 試作運転開始予定
日々の営業を、逆算思考で整理・支援するアプリです。
何をサポートするのか
目指す状態の整理
行動の優先順位付け
振り返りと検証
位置づけ
逆算営業プランナーは、
書籍・研修・学習で得た考え方を
日常で使い続けるための支援ツールです。
2026年3月：試作運転開始予定
プランナー概要を見る → /planner/