逆算思考
Gyakusan Eigyo逆算思考は、先に目標と期日を設定しておき、そこから逆算して達成に必要なプロセスを計画・実行する思考法のことだ。
逆算思考では目標達成を目指して必要なプロセスを細かく設定するため、効率的な目標達成が可能なことが特徴となる。
よって、現状にとらわれずに、難攻不落と思われるようなゴールであっても、実現するための方策を編み出すことで、実現させることが可能となる。
この逆算思考法で考えることで、営業活動を自らのコントロール下に置くことになる。
それは月の初旬、今回の訪問の意味を変える。今までなら、行った結果を受けて次の行動を組み立てていた。
しかし逆算思考で今日の訪問も目的を検討すると、今月に成約するために、課題を明確にして次回のプレゼンテーションの日程を次週に確保する活動をする。
そのための、具体的な活動内容とは何なのか。そのための準備は何が必要なのかを事前に検討しておく必要が生じる。
すると毎回の訪問の目的が明確になり、そこにたどり着くための準備と行動が行われるようになる。
こうした活動を積み上げるのだ。すると訪問した結果で次を考えていたいままでの活動とは、明らかに違った行動が生まれる。
逆算思考で目的化した行動は、結果をも自らの手の内に収めることへとつながる。
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