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成熟社会を生き抜く営業術を、今こそ手にしてください

成果から逆算して行動計画を立てる。
私たちは、この考え方に基づき、営業活動を最も効率的かつ本質的に整理する方法を提唱しています。

訪問件数や提案数に追われる営業ではなく、
成果につながる活動だけを選び取る営業へ。

それは、ホワイトカラーの生産性を根本から変える「営業の生産革命」とも言えるものです。
しかもこの考え方は、営業マン一人でも実践できるように設計されています。

組織の方針や環境に左右されることなく、
自ら考え、自ら成果を生み出す力を身につける。
私たちは、そのための道具と考え方を提供しています。

現代は「成熟社会」と呼ばれる新しい経済環境に突入しています。
平成、令和と時代が進むにつれ、人々の価値観やニーズは多様化し、競争環境はより複雑になりました。

かつて通用していた根性論や「数をこなす営業」は、すでに限界を迎えています。
顧客の購買行動は変化し、市場環境は日々動いています。

それにもかかわらず、営業の進め方がこの変化に追いついていない。
このギャップこそが、現代の営業現場が抱える最大の課題です。

多くの営業マンは、目の前の商談を積み上げていく
いわゆる「積み上げ思考」で仕事をしています。

しかし、この方法で作られる活動計画は、
後から帳尻を合わせた**「できてしまった計画」**に過ぎません。

この思考の延長線上にあるのが、
「今月どこに着地できそうか」を基準に考える着地思考です。

残念ながら、この考え方では目標に到達することはできません。
成熟社会において成果を出すには、
目標から逆算して行動を設計する思考が不可欠なのです。

数字が伸びない営業マンの多くは、
能力ではなく、時代に合った営業方法（Method）を知らないだけです。

今こそ、営業のやり方をアップデートしませんか。

行動の仕方と管理方法を見直します。
見込み案件を追いかける営業から脱却し、
活動の意味と優先順位を明確にした営業へ移行します。

この考え方を導入することで、
成果が2倍、3倍に伸びた事例も珍しくありません。

営業の雑談やヒアリングを整理し、
顧客の情報から次の課題を見つけ出します。

訪問の目的が自然に定まり、
顧客が「考え始める」質問を投げかける技術まで解説します。

営業は決して楽な仕事ではありません。
だからこそ、自分の仕事に納得し、
自らを鼓舞できる状態をつくることが重要です。

そのための思考整理の方法を提示しています。

詳しくは、Kindle出版
『成熟社会を生き抜く営業Method 逆算営業』
をご一読ください。

逆算営業は、知るだけでは成果につながりません。
実践して初めて意味を持ちます。

私たちは、営業マン一人でも取り組めるよう、
実践を支援するツールと場を用意しています。

逆算営業Methodを、日々の活動管理に落とし込むWebツールです。

逆算営業を一人で実践するための対話と共有の場です。

逆算営業メソッドは、
営業を科学的かつ時代に適応させる形で構築された考え方です。

ある営業マンは、この方法を1年間実践し、
実績が1.8倍になりました。
3か月で2.5倍の成果を出した事例もあります。

ぜひ、あなたにもその一歩を踏み出していただきたいと願っています。